close
小編整理文章
淺談動態競爭策略
在動態競爭市場中保有優勢，除了收集競爭對手情報
並預測競爭對手的動向，當了解對手的動向
制訂出適合競爭對手的策略相當重要
在市場要能夠以柔克剛，在市場要想保持優勢
要學會打好下列四場戰役，本文將與大家作分享
一、 「狙擊戰」
經常出現在區域品牌中，當有競爭品牌進入到市場中，趁對方還未站穩之前給予攻擊，讓對手離開市場，以下為打狙擊戰的要點。
(一)收集資訊為首要
在狙擊戰中，競爭對手資訊非常的重要，想打敗對手，就要先從了解競爭對手為首要目標，清楚對方在4P上的表現，制訂出適合戰略。
(二)抓緊弱點攻擊
在資訊中找出對方弱勢的部分，並針對弱點部分用針對性地給予打擊，使自己能在市場上處於有利的地位。
二、 「防禦戰」
當市場出現實力堅強，短時間無法打退的競爭對手，做為區域性品牌，要學會如何防禦自已的陣地，以免被競爭對手攻破，以下為打防禦戰的幾個要點。
(一)不與對手正面迎戰
面對大公司的進攻，在市場上不是直接與對方正面攻擊，要能靈活的應對，化解對手的攻擊。
(二)保留自身實力
打防禦戰的過程，盡量不與競爭對手狹路相逢，以保全自己累積自身的實力，一出招就直接攻擊到對方弱點。
(三)給與對手虛幻錯覺
在防禦過程中，能夠讓競爭對手有錯覺，讓對方認為自己是相當懼怕競爭，藉由讓競爭對手放鬆警戒，等待競爭對手出現弱點。
三、 「反擊戰」
比起前面所提到狙擊戰與防禦戰，作為市場上品牌，目的都是希望能夠成為第一品牌，反擊戰會是在市場上獲得勝利重要一步，以下幾個打反擊戰需要具備的要點。
(一)找到合適時機
反擊戰中最重要的是時機，在合適的時機，配合合適策略，能夠給予競爭對手重創的一擊。
(二)找到合適市場
需要利用所熟悉市場，抓住對自己最有利的地利，制定出最適合的策略，能打出一個成功的反擊戰。
(三)藉由企業人脈執行戰術
指利用在市場上擁有的資源和既有的客戶，從而凝聚人氣，讓反擊戰能夠有所支撐。
四、 運動戰
當在市場上競爭對手，帶著大量的資源進入市場，而一時之間無法掌握對手的情況，可以利用運動戰的方式，不斷消耗對手的資源，讓競爭對手無法應付，以下幾點注意事項。
(一)敵進我退
當競爭對手不斷前進，而保持敵進我退的策略，就如同防禦戰模式，不與競爭對手正面碰面，以保存自身的實力。
(二)敵退我擾
運動戰目的在於使競爭對手筋疲力盡，因此當競爭對手要後退，要適時對其進行「騷擾」，讓對方無法安寧，消耗更多資源。
(三)敵疲我攻
若是競爭對手疲憊不堪，甚至放鬆警戒時，展開大規模攻擊尤為重要！利用對手身心俱疲的有利時機，展開反擊，往往能扭轉被動情勢為主動，進而獲得主導權！
企業若想在現今「動態競爭」的環境中保持優勢
就必須學會因時而變、因勢而動
學會運用以上四種戰術
能幫助企業在變化莫測的市場競爭環境中獲得主導權
在主導之中不斷建立屬於您的優勢
才能讓企業永續長存下去！
專人解惑可洽Line@生活圈：@veb7468c
文章標籤
全站熱搜
留言列表
