陳昭良老師 動態競爭 新思維

許多學習過「SWOT分析」的企業主管，
常常抱怨「SWOT分析」學會了也沒用。
但為何不好用，我們並不知道背後原因？
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造成這一現象的主要原因之一
是我們過去是在靜態環境下，使用「SWOT分析」，用得好好的。
但是環境轉變到第三階段動態競爭時代，
我們並沒有調適使用「SWOT分析」思維模式，
導至於作了老半天，愈作愈混淆。

動態競爭主要有二項特質，「環境不可測」與「競爭對抗」。
因為未來環境不可測，所以必須將「SWOT分析」的範圍與眼光，
拉長拉遠，重新審視在中長期競爭過程中，敵我優劣勢的消長脈動，這稱之為「識虛實」。
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又因為是競爭對抗，所以優劣勢是相對於競爭者。
縱使我優勢不變，只要對方犯得錯比較多，
也意味著我的優勢有提昇。
因此，如何在對抗過程中，如何以佯攻、欺敵等手法，
主動提高對方出錯機率，創造逆轉勝的契機，
這叫做「轉虛實」。
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靜態環境下，「SWOT分析」後，
你的優劣勢大概清楚確定了。
但在動態環境下，「SWOT分析」後，
你的優劣勢祇是一個參考，重點是如何「識虛實」進化到「轉虛實」。
這個動作作得靈活，縱使現況屈居劣勢地位，
也會有很大的機會，創造競爭j逆轉勝的可能。
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孫子兵法就很直接地點出這個觀點
孫子兵法的始計篇可分為二大段，
上半段：「兵者國之大事.....經之五事校之以計」
這是識虛實的動作
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但，按照西方策略規劃設計、計劃學派的觀點
強弱勢分析後，不就應該就是進入策略發想與設計了
但是孫子卻不這麼想
他整整用了半篇的章節，在詮釋如何轉虛實
如何主動、靈活地在作戰前轉化強弱勢
下半段：「兵者詭道也，能而示之不能，用而示之不用...」
這就是開始進入轉化的動作了
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轉虛實在現代管理科學講得並不多，因為不入流
但兵以詐立，你追求真理，我追求存活
沒錢、沒糧、措手不及的情況下
講高大上的論點意義不大，敢情死的又不是你
十年前，大陸有一部連續劇，講中國遠征軍
沒錢沒糧的川軍團，就是這種情況
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戰將不是手中有資源、有籌碼，你才能打
而是手中沒有資源有限、條件不如人的情況下，你還能打。