陳昭良老師 動態競爭 新思維

#小編讀書會

傳統產業轉型的挑戰
 

一、衰微的產業現況

隨著經濟發展，大陸市場發生巨大的變化，傳統企業不像以往，憑藉著政策補貼、便宜的勞力和土地優勢以及寬鬆的環境法令規範等優勢，作為市場競爭的本錢。

對於這些優勢的消失，真正危及到的並非是新興的小型企業，而是那些規模巨大、涉及領域廣的大企業。在這變遷迅速的市場，品牌經營不易，新品牌又快速興起，老舊企業逐漸式微。

如今的大陸企業情勢如此式微，該如何做才能走出自己的一片天？

上一篇中提到了情報的操作與應用，

但情報不是敵我雙方直接傳話的，

中間可能會經過很多手的傳遞，

加上每個人的背景與思考方式皆不同，

更容易出現誤解情報的發生，

而情報本身所有的特性，

也會造成後續決策的差異。

以下將介紹幾點情報常見的特質：

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在動態競爭的市場中，

我們會收集競爭者的資料，

這是很正常而且很重要的事。

但對手也會收集我們的情報。

如果我們能透過分析對手的性質，

反過來給予對手情報，

讓對手猜測我方的下一步，

並作出我們所期望的決策，

不就能將對手玩弄在我方的手掌之中了？

許多學習過「SWOT分析」的企業主管，
常常抱怨「SWOT分析」學會了也沒用。
但為何不好用，我們並不知道背後原因？
.
造成這一現象的主要原因之一
是我們過去是在靜態環境下，使用「SWOT分析」，用得好好的。
但是環境轉變到第三階段動態競爭時代，
我們並沒有調適使用「SWOT分析」思維模式，
導至於作了老半天，愈作愈混淆。

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整理摘要 懶螞蟻效應

這是來自於日本一群科學家，對螞蟻行為所做的觀察。

孫子兵法 始計篇，將之五德，智信仁勇嚴

九變篇提到，將之五危，必死、必生、忿速、廉潔、愛民

必死可殺、必生可虜、忿速可侮、廉潔可辱、愛民可煩
凡此五者，將之過也，用兵之災也
覆軍殺將，必以五危，不可不察

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華為領頭狼「任正非」：將軍就是打出來的

企業成熟度，是企業在流程管理

規劃設計、管理應用、保障機制

理念文化等方面水準的綜合反映

那華為又是如何成為一間成熟企業的呢？

狼文化的首要之義是敏銳嗅覺

要有危機感、遠見與設計感

華為最初十年，由於缺錢、又缺技術，更缺人才

所以宣導一種絕地逢生式的個人英雄主義

誰能讓這個組織活下來

能給饑餓中的華為帶來合同

誰就能夠分到更多好處

我們把華為總裁任正非比喻成一個海盜頭子

領著一群知識型的海盜到海上去搶銀子

誰搶到的最多，誰就分得最多

任正非這個海盜頭子就是戰利品的分配者

那這500強的海盜頭子又是如何看待人才培訓的呢？

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快速成長最容易發生的三大危機

任何一間企業，都會希望自家產品成為爆款
但如何獲取客戶？如何增長才是正向成長呢？

有些人認為，最快的速度獲得更多使用者，就是王道
但也有許多產品人認為，過度追求快速增長
反而會讓企業面臨危機！

以下就為各位介紹三個在快速成長時
可能會引發的危機！

策略是願景、目標的設定
在傳統策略設計、計劃年代是可行的
因為那是處於較穩定、靜態的環境

但在複雜、動態的超競爭時代
企業面對著 變異性、不確定、複雜性、模糊性
交織而成的市場情境，則不適用

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五招打造「高戰略性」動態競爭力(下)

首先，在提到第三招之前，先跟各位介紹核心競爭力

著名管理專家哈默定義其為：

指在組織內部經過了整合的知識和技能

尤其是關於如何協調多種生產技能和整合不同技術的知識和技能

動態競爭力則是更高層次地，在動態競爭中培養戰略競爭力

是企業適應、集成和重構組織、資源，以跟上環境變化要求的能力

接下來請繼續接招！

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五招打造「高戰略性」動態競爭力(上)

何為戰略性競爭力？

若是有聽過講座或課程的讀者一定會知道

陳老師說過：「戰略、戰術、武器之間，是戰略引導戰術，戰術支撐戰略」

若是您是初次接觸，別擔心，我用下列的圖為各位介紹戰略、戰術與武器

以下為各位介紹五招，培育出高戰略性，動態競爭力的方式

你準備好接招了嗎？

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動態策略四戰術 - 案例剖析

前兩周曾介紹過「動態策略四戰術」

本周則為各位整理了幾個應用案例，供各位作參考

盼望諸位能從案例中有所啟發

能更深切地曉得如何運用這四招戰術

亦能從中貼合到生活上

發現目前企業所面臨的危機與挑戰是什麼？

倘若您未看過上一篇文章，可先點擊「淺談動態競爭策略四戰術」作閱讀

此篇文章為上篇「淺談動態競爭策略四戰術」之實際案例解析

透過真實案例與所闡述之戰術作結合

期盼各位都能從中獲得更多啟發與理解

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動態競爭下的戰略思維模式

前情提要：動態競爭誕生與思維

過去我們做決策很簡單

呼口號、作個三五年計畫

每年業績預計成長 20%

但…這真的有辦法生存下去嗎？

環境看似越惡劣、競爭看似越激烈

您一定不能再停留在過去30年前了

就是現在，進入「動態競爭」的戰略之中

抓住機會，因為這不是未來趨勢！

早已是既定的事實了！您還不把握嗎！？

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核心競爭力是幫您進步，還是讓您退步？

企業是知識的組織

核心能力能賦予公司競爭優勢

然而核心能力也可能會僵固

猶如水能載舟、亦能覆舟

如果核心能力行之過度或環境改變

原先的優勢也可能使公司處於劣勢

想要持續不斷保持優勢嗎？

以下文章將與大家分享

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從靜態出發到動態的企業戰略

在企業戰略中可分為規劃、實施、評價三個階段

靜態分析主要著重在規劃上，但動態市場環境下

市場變遷速度快往往規劃出目標

因為市場快速變化而做改變，因此在動態環境下

企業要更加重視實施與評價，要從過去思維做改變

不再是以規劃目標為首要，應該是三階段彼此互相影響

本文將分享不一樣思維邏輯。

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如何在多變的環境中拋開過往思維

洞悉真正的市場情勢

很多企業在這個競爭多變的環境下

每位企業老闆一定會思考，底下的中高階主管

每一位都對各種分析工具充分了解

從SWOT分析、4P分析熟知並能正確使用

但為什麼制定出來的策略

與公司實際發展情況還是存在差距?

常常與老闆抱怨環境變化大

計畫永遠趕不上變化

該如何訓練才能讓公司主管拋開過往思維

洞悉真正的市場情勢?

制定出一個適合運用在目前多變環境下的策略?

以下文章將與大家分享

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動態競爭下的賽局理論

賽局理論被認為是20世紀，經濟學最偉大的成果之一

常被應用在各種不同領域上

例如:生物學、經濟學、政治學等領域

當然賽局理論身為一位經營者必學的一堂課程

賽局理論已成為經營者戰勝對手的思考模式

而面臨動態競爭市場環境下

賽局理論思考模式如何應用在動態環境下?

接下來小編將和大家分享與討論。

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如何像軍隊一樣培養出市場戰將

在這個動態競爭環境下，因為環境變化大計畫趕不上變化、

競爭者動向不易預測、缺乏市場情報與資訊、

理論太抽象不易在複雜環境落實等原因

很多企業就在煩惱，該如何將公司主管快速培養成為市場上的戰將？

大家都知道商場如戰場，是否也可以利用軍隊的方式來訓練公司主管？

以下利用美軍紅旗演習的例子，來和大家分享。

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動態競爭市場面對的敵手

身處在高競爭市場環境下，如何存活下來，成為一家企業最具有挑戰難題，

想在市場上生存，首先要清楚自己的競爭對手到底在哪，

再來分析對手各項資訊，最後掌握對手的一舉一動，

才能再市場上永遠都比對手快一步取得先機，

以下將分三點說明動態環境下，如何界定競爭對手、錯誤的決

策帶來的影響、掌握對手動向的重要。